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持久耐用 核心技術
主導了中國鋼鐵行業(yè)數(shù)年來進口無縫管廠家談判的中鋼協(xié)主要領導羅冰生和單尚華21日宣布退休,隨著無縫管廠家年度談判的終結,曾經(jīng)參與、影響著中國無縫管廠家談判的“元老”的退休,被業(yè)內(nèi)視為“無縫管廠家談判舊時代的結束”。舊時代的結束,通常意味著新時代的到來。但是,在無縫管廠家談判上未必能那么容易迎來新時代。在無縫管廠家談判“舊時代”,由于中國方面缺少話語權,在進口無縫管廠家時總是硬不起來,“中國模式”、“中國價格”在一次次的談判中化為烏有。在無縫管廠家談判上,套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴重計劃經(jīng)濟色彩的國內(nèi)無縫管廠家價格雙軌制改革問題,還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。隨著元老的退休,談判者必將換將。但是,在基本談判格局沒有變化的情況下,人的因素不是決定性因素,我們不能忘記一個基本的市場規(guī)律供求關系決定市場價格。話語權靠談判,更靠市場。國土資源部相關負責人曾表示,中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦,同時中國還有很大的鐵礦找礦潛力,即使中國3年甚至更長時間不進口,鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示,到2015年,我國自產(chǎn)鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%,提高到45%左右;進口鐵精礦中的權益礦比例也將有較大,預計將由現(xiàn)在的不到15%,提高到50%以上。當然,我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權,這等于放棄爭取話語權。其實,鉀肥談判的成功經(jīng)驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內(nèi)現(xiàn)貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,如何爭取話語權,功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權,還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權,是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。PRODUCT DETAILS產(chǎn)品細節(jié)PRODUCT DETAILS01真材實料REALMATERIALS精心選擇優(yōu)質材料制作而成,大理彌渡無縫鋼管規(guī)格多樣可選,滿足您的各種需求。02價格優(yōu)勢PriceAdvantage廠家經(jīng)驗豐富,直接供貨,大理彌渡無縫鋼管無二次銷售環(huán)節(jié),質量放心。03成熟工藝成熟工藝MatureTechnology支持定做,十余年經(jīng)驗,大理彌渡無縫鋼管質量保障,出廠經(jīng)過嚴格的質檢。PRODUCT PHOTOGRAPH產(chǎn)品實拍PRODUCT PHOTOGRAPHCOMPANY PROFILE公司介紹COMPANY PROFILE大理彌渡山特金屬制品有限公司主營產(chǎn)品 無縫鋼管。我們建立了完善的售后服務體系,為客戶在使用過程中遇到的問題和困難提供專業(yè)的指導和協(xié)助。我們相信,經(jīng)過我們的不懈努力和追求,一定可以與項目承建商互利共贏!公司采用合理的銷售模式。愿我們公司和社會各界 同仁、諸位朋友、尊貴的各位客戶攜手并進,共同發(fā)展,同繪新世紀的宏偉藍圖。公司堅持“質量至上、信譽至上、用戶至上”的經(jīng)營理念。公司的經(jīng)營理念:“同樣的產(chǎn)品比質量、同樣的質量比價格、同樣的價格比服務、同樣的服務比信譽”服務三保:保證質量、保證時間、保證數(shù)量。服務宗旨:雄厚的實力、優(yōu)質的產(chǎn)品、低廉的價格。鄭重承諾:保證以好的產(chǎn)品、優(yōu)的質量、低的價格、完善的服務來答謝新老顧客的信賴。經(jīng)營原則:顧客至上、質量優(yōu)良、品種齊全、價格合理。
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