木盒營銷類人才培養(yǎng) 　根據(jù)當(dāng)前木盒行業(yè)營銷類人才的實際情況，應(yīng)該聘請業(yè)內(nèi)營銷專家，通過短期培訓(xùn)或講座等方式，普及必要的營銷知識、營銷理念和有關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)銷售實際情況，力求使觀念陳舊的營銷人轉(zhuǎn)變觀念、與時俱進(jìn)，使理論知識不豐富的營銷人掌握必要的營銷技巧，盡量做到能讓各類不同的營銷人都能有的放矢，木盒行業(yè)的營銷人才主要有營銷專員和區(qū)域營主管兩大類。 木盒營銷專員 　營銷專員負(fù)責(zé)木質(zhì)品的一線營銷工作，除此之外主要協(xié)助上級管理、協(xié)調(diào)市場，跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的執(zhí)行：協(xié)助對公司產(chǎn)品的市場調(diào)研活動：負(fù)責(zé)公司的廣告定期制作及宣傳工作：收集市場同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布，展會等活動。 　因此，營銷專員除了要具備必要的關(guān)于木盒的設(shè)計，結(jié)構(gòu)和工藝等方面的知識外，還應(yīng)該具備銷售方面的專業(yè)能力，即承壓能力、分析能力、溝通能力、收集信息能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。 　①承壓能力，銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標(biāo)，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕，面對困難，一些人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功越來越遠(yuǎn)，因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名銷售人員，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。 ?、诜治瞿芰?，銷售人員要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，在竟?fàn)幹忻摲f而出，同時，在面對銷售業(yè)績不理想的情況下，要能善于分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。只有善于分析和總結(jié)，才能在激烈的市場營銷競爭中脫穎而出，成為后的勝利者。 　③溝通能力，把自己的觀念、信念，方案、方法推銷給上級、下級和客戶是銷售人員重要的能力之一，而良好的溝通能力是贏得他人支持的好方法，實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。 ?、苁占畔⒛芰?，一般情況收集信息分為兩種情況，一種是人工搜索，另一種是利用工具搜索，人工收集是一項費時不討好的事，但是好處就是能從找尋過程中獲得更好的找尋方法，從而能更快的找尋到所需要的資料。收集信息是需要一定技巧的，要懂得關(guān)鍵詞的組合以及判定搜索出來的哪些信息是有作用的。 ?、輰W(xué)習(xí)能力，銷售人員要更快地成長，就必須具備學(xué)習(xí)能力，包括學(xué)習(xí)的方針政策相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)、的宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)政策，從“戰(zhàn)略”方面武裝自己，更要學(xué)習(xí)經(jīng)營管理學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、公關(guān)學(xué)等知識，以完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達(dá)到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變。 ?、迲?yīng)變能力，時代和市場水遠(yuǎn)在變，銷售人員的思路和方法必須跟著變。 ⑦創(chuàng)新能力，市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，銷售人員要想在市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新能力，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等能夠個性張揚，脫穎而出。 北京瑞勝達(dá)木盒包裝廠是一個產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)于一體的木盒包裝公司。有豐富的勞動力市場，本廠占有3000平方米，加工車間和成品倉庫，辦公樓樣品室，從事木盒包裝、各種木盒、木底座、木托盤研制創(chuàng)新加工于一體。