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競爭力的優(yōu)勢,展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷,引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn),的競爭力可以光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。 玻璃桌面搭配皮革座椅,“有機”與“無機”、“”與“”的結(jié)合,是對比藝術(shù)的體現(xiàn)。玻璃的冷質(zhì),有皮革細(xì)膩的質(zhì)感來溫暖;皮革在棱角塑造上的缺憾,有玻璃的筆挺來彌補。玻璃的平滑和皮革所特有的光澤透著高貴的氣質(zhì)。 工作量少、質(zhì)量高在展銷會上到合格客戶后,后繼工作量較少。的調(diào)查顯示,展會上到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。 的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有12%的人在展前12銷售人員的;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。的產(chǎn)品和服務(wù)來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。競爭力的優(yōu)勢,展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。
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