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張經(jīng)理-【17768165506】,地址:《
經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)匯通國(guó)際金屬物流園》。 江西省,南昌市,新建區(qū) 新建區(qū)，隸屬江西省南昌市，位于南昌市中心城區(qū)西北，是人文薈萃的“千年古邑”，享有“魚米之鄉(xiāng)”之稱。東臨贛江，西連西山山脈，北至鄱陽湖，南與豐城市、高安市接壤。全區(qū)轄區(qū)面積2121.1平方千米，轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道、1個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。2022年末，新建區(qū)實(shí)際管轄區(qū)域戶籍總?cè)丝跒?5.53萬人。
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我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時(shí)，才自然生成話語權(quán)，這等于放棄爭(zhēng)取話語權(quán)。其實(shí)，鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國(guó)鉀肥對(duì)外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國(guó)談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動(dòng))，到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%，打破了國(guó)際巨頭價(jià)格壟斷的夢(mèng)想。在大宗資源類商品的進(jìn)口上，如何爭(zhēng)取話語權(quán)，功夫在談判桌上，更在談判之外。
中國(guó)鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件，但這只是問題的一個(gè)方面，而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動(dòng)性和話語權(quán)，還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問題。面對(duì)國(guó)際巨頭的價(jià)格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭(zhēng)取國(guó)際話語權(quán)，是中國(guó)企業(yè)，尤其是諸多國(guó)企的共同責(zé)任和努力方向，無論有多么艱難，都不能放棄。
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