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我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權,這等于放棄爭取話語權。其實,鉀肥談判的成功經驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內現(xiàn)貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,如何爭取話語權,功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權,還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權,是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
在無縫管廠家談判上,套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴重計劃經濟色彩的國內無縫管廠家價格雙軌制改革問題,還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。隨著元老的退休,談判者必將換將。但是,在基本談判格局沒有變化的情況下,人的因素不是決定性因素,我們不能忘記一個基本的市場規(guī)律供求關系決定市場價格。話語權靠談判,更靠市場。國土資源部相關負責人曾表示,中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦,同時中國還有很大的鐵礦找礦潛力,即使中國3年甚至更長時間不進口,鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示,到2015年,我國自產鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%,提高到45%左右;進口鐵精礦中的權益礦比例也將有較大,預計將由現(xiàn)在的不到15%,提高到50%以上。
表8-U 氮化溫度與氨的分解率的關系
抵化溫度/X:
500
510
525
540
560
分解率/%
15 ?25
20 ?30
25 ?35
35 ?-15
45 ?60
根據(jù)滲氮層深度和硬度的要求可以進行一段、二段或三段滲_ 處理,同時要根據(jù)無縫鋼管的材質與技術要求來加以合理的選擇,要if 行綜合的分析并結合其工作的條件,不要顧此失彼,要明確的是化無縫鋼管的預備熱處理是調質處理。
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