在進入劇本殺這個行業(yè)之前，熊貓一直就職于互聯(lián)網公司。2018年底，在一次跳槽的間隙，熊貓從北京來到了上海，找老朋友聚會?！爱敃r好像是在上海待到了第三天，實在覺得沒什么可以玩的了，朋友就建議說要不要去‘劇本殺’。”彼時的熊貓完全沒有接觸過劇本殺，便帶著好奇和嘗試的心態(tài)去體驗了一番。嘗試之后，熊貓便徹底為劇本殺所著迷?！疤貏e上頭，我在上海的后兩天幾乎就是‘泡在’劇本殺店里的。”回到北京的熊貓開始迅速約朋友、組局，想一起“殺一殺”。“我記得很清楚，當時和我關系好的朋友中，劇本殺復盤解析只有一位小伙伴玩過劇本殺?！毙茇埛Q，不僅人難約，店也不好找。熊貓所在的區(qū)域內只有一家店，這僅有的一家店，體驗也極其不好。為了滿足自己想玩的欲望，熊貓快速核算了商業(yè)模式和盈利回報周期后，便開始在北京尋找合適的門面。一個月后，熊貓自己的劇本殺推理社，也就是“小府家”便開業(yè)了。圖片圖/小府家來源/燃財經拍攝“我在職場的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當時開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實在不行就再回去工作唄?！本褪沁@種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓在這個行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經歷過劇本殺的“黃金時代”。2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們在店里“試本兒（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，討論行業(yè)未來的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來業(yè)績的一年。熊貓告訴燃財經，以北京為例，2019年，越來越多的玩家開始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時，門店的數(shù)量雖有增長但還沒有到達爆發(fā)的階段。于是，供需關系讓她迎來了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5，盈利的某個月，可以達到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過來嘗試?！?新玩家多的時候，老玩家根本約不到場。因為老玩家一般都是提前或者當天約，火熱的那段時間，甚至必須提前5天才能約到房間。我不得不鎖定一個房間，留給核心的老用戶?！比欢@種現(xiàn)象并沒有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個在短短2年內迅速火起來的行業(yè)迎來了冷靜期。

上游：上游為內容產生端，是劇本殺的根本中游：中游為內容呈現(xiàn)端，如何將一個文字劇本呈現(xiàn)給市場，是發(fā)行端要做的主要事情，其主要的工作為品控、升級、營銷下游：下游為中游和上游買單的端口，其中上游與下游產生的成本，在下游為其付費時便知道此劇本為盈為虧其中中游和下游之間有一個橋梁：劇本殺復盤解析這個橋梁就是劇本殺線下展會，主辦人一般是會展行業(yè)與劇本發(fā)行行業(yè)聯(lián)合拉起，為門店店家搭建一個劇本殺臨時市集，店家和發(fā)行端都需要買票進入，店家能夠體驗劇本；另一個橋梁是線上售賣平臺，盤點市場上發(fā)行工作室的劇本，在平臺統(tǒng)一售賣。三、劇本殺未來發(fā)展綜合去看線上劇本殺平臺，目前市場上做的比較好的都是融合了劇本殺業(yè)務+社交版塊業(yè)務，劇本內容的質量與游戲形式的差異化決定了劇本殺線上平臺是否有競爭力，但是掛機、劇透、匹配玩家質量參差不齊，影響游戲體驗依然是很難解決的痛點；社交版塊業(yè)務無疑是營收之重。線下劇本殺未來發(fā)展到底會怎么樣呢？首先區(qū)分現(xiàn)劇本殺行業(yè)的兩種不同店鋪模式，一是桌面劇本殺，其裝修成本低，依托劇本內容，類比當初火熱的三國殺、狼人殺，呈井噴爆發(fā)式增長后大浪淘沙；二是沉浸式劇本殺，類比密室，在裝修服化道都過硬的基礎上，通過高度還原場景、換裝、聲光電舞美等效果與劇情相結合，使人沉浸到內容中，通過還原劇情或完成任務，進行一段沉浸式體驗。劇本殺的坪效在眾多行業(yè)來測算是不高的，劇本成本也是一直要付出的固定成本，人數(shù)與時間的硬性指標限制固定了營收潛能低的問題，并不會因為增加人工成本與擴建場地提高營收，還會面臨裝修成本更高，空場率更高的風險；個人認為內容、裝修、服化道精品化是線下劇本殺行業(yè)發(fā)展的必然趨勢；如何在短的時間內給多玩家的體驗，是值得深刻研究的課題。