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經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)匯通國(guó)際金屬物流園》。 河南省,鄭州市,新鄭市 新鄭市，河南省轄縣級(jí)市，由鄭州市代管，位于河南省中部、華北平原西緣、鄭州市東南部，介于北緯34°16′-34°39′，東經(jīng)113°30′-113°54′之間，市域總面積873平方千米。新鄭市屬溫帶季風(fēng)氣候，四季分明、雨熱同期，春季多東北和西北風(fēng)，夏季多東南風(fēng)。截至2022年10月，新鄭市下轄3個(gè)街道、9個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)鄉(xiāng)，市政府駐新建路街道人民路西段186號(hào)。截至2021年末，新鄭常住人口為120.02萬(wàn)人。
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我們不能坐等無(wú)縫管廠家“自給自足”時(shí)，才自然生成話語(yǔ)權(quán)，這等于放棄爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。其實(shí)，鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國(guó)鉀肥對(duì)外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國(guó)談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷(xiāo)售合同。該合同量為100萬(wàn)噸(20%上下浮動(dòng))，到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%，打破了國(guó)際巨頭價(jià)格壟斷的夢(mèng)想。在大宗資源類(lèi)商品的進(jìn)口上，如何爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)，功夫在談判桌上，更在談判之外。
中國(guó)鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件，但這只是問(wèn)題的一個(gè)方面，而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動(dòng)性和話語(yǔ)權(quán)，還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問(wèn)題。面對(duì)國(guó)際巨頭的價(jià)格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來(lái)解決問(wèn)題。爭(zhēng)取國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，是中國(guó)企業(yè)，尤其是諸多國(guó)企的共同責(zé)任和努力方向，無(wú)論有多么艱難，都不能放棄。
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