美團(tuán)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在選擇實(shí)體劇本殺商戶時(shí)，消費(fèi)者看重的因素是DM的專業(yè)度。的DM能夠掌握時(shí)間節(jié)奏、調(diào)和玩家矛盾、渲染游戲氛圍，給予參與者完全沉浸式的體驗(yàn)。對(duì)于思維能力偏弱的銀發(fā)消費(fèi)者，更要求DM兼具高度耐心和表演經(jīng)驗(yàn)，能夠不厭其煩地為其解釋情節(jié)、引導(dǎo)流程。作為曾兼職過DM的資深劇本殺愛好者，吉女士也在進(jìn)行劇本創(chuàng)作的嘗試。她正在寫商戰(zhàn)題材的劇本：“因?yàn)橄裎夷赣H她也是經(jīng)商的嘛，她平時(shí)不愛看《甄嬛傳》那種電視劇，她愛看商戰(zhàn)類型的，所以她如果要玩的話，肯定喜歡玩這種類型的劇本?！鄙虘?zhàn)題材是目前市場(chǎng)空缺的類型，同時(shí)對(duì)于有經(jīng)營(yíng)公司背景的老年人劇本殺復(fù)盤解析，這樣的劇本顯然更方便他們代入。吉女士認(rèn)為另一種可行的中老年劇本殺模式是社畜打工日常，這不僅可以通過環(huán)節(jié)設(shè)置讓中老年玩家多活動(dòng)身體，也可以滿足他們對(duì)子女生活的好奇心?！八麄兛梢粤私夂⒆訛槭裁疵刻於歼@么累，比如他領(lǐng)導(dǎo)天天給他小鞋穿，他同事天天陰陽他，他下屬又不得力，其實(shí)還挺生動(dòng)?！笔忻嫔系膫鹘y(tǒng)劇本殺時(shí)長(zhǎng)通常在4-6小時(shí)之間，部分推理密度高的劇本殺甚至達(dá)8小時(shí)，這對(duì)精力有限的老年人而言并不友好。心智青希望縮短劇本殺的篇幅，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，他們正在籌備的綜藝類型的劇本殺，便以《快樂大本營(yíng)》等電視綜藝為藍(lán)本，計(jì)劃每次活動(dòng)參與20人左右，以對(duì)抗陣營(yíng)的方式表現(xiàn)。心智青告訴AgeClub，他們的學(xué)員95%是女性，“如果搞那種強(qiáng)推理的東西，她們會(huì)感覺挺累，而且興趣度不高”，但“如果參與的過程中又能夠穿上造型服裝，又能拍出一些小視頻或者圖片，她們就很開心。她們要的是開心，不是年輕人的那種刺激?！?/div>
劇本殺游戲起源于19世紀(jì)的英國(guó)，而國(guó)內(nèi)劇本殺的走紅，則與2016年芒果TV的明星推理真人秀《明星大偵探》的熱播息息相關(guān)。由此，劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈也開始不斷發(fā)展。從線上劇本殺APP、線下劇本殺門店到如今的“劇本殺+”新業(yè)態(tài)，劇本殺市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅65.3億元，劇本殺復(fù)盤解析到2021年已經(jīng)達(dá)到170.2億元，預(yù)計(jì)2022年將增至238.9億元，增速高達(dá)40.4%。景鑒智庫(kù)創(chuàng)始人周鳴岐告訴時(shí)代周報(bào)記者，景區(qū)引入劇本殺，一方面，能讓游客在游覽過程中的代入感更強(qiáng)，另一方面，劇本殺能延長(zhǎng)游客的游玩時(shí)間，從而引起住宿需求，挖掘出游客休閑度假的更多消費(fèi)需求，為景區(qū)帶來更多收入。周鳴岐認(rèn)為，這是景區(qū)從以前只賣門票、纜車、交通車等單一的觀光型產(chǎn)品，向一個(gè)體驗(yàn)型、度假型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)指出，在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程中，景區(qū)不能只引入劇本殺，還要引入更多其他內(nèi)容，以形成一個(gè)業(yè)態(tài)閉環(huán)?！笆羌扔袆”練ⅲ钟泻芎玫淖∷蕻a(chǎn)品，還有夜市、酒吧等其他娛樂產(chǎn)品等，在景區(qū)內(nèi)形成一個(gè)系統(tǒng)化的布局，這樣才能為景區(qū)產(chǎn)生更多的二次消費(fèi)?！?/div>
劇本殺創(chuàng)業(yè)者們正在自救。辰柒的劇本殺門店已經(jīng)三個(gè)月沒有“正式”營(yíng)業(yè)。從今年五月開始，店鋪所在的北京東四環(huán)外區(qū)域，因?yàn)橐咔榉磸?fù)受到影響，開店基本成了奢望。為了創(chuàng)收，辰柒開始拓展發(fā)行劇本業(yè)務(wù)。“要想做這個(gè)行業(yè)，光靠門店的支撐不夠，發(fā)行劇本抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，一般發(fā)300本就能回本?！睂?duì)于劇本殺創(chuàng)業(yè)者，劇本殺復(fù)盤解析更常見的自救方式是“劇本殺”外賣?，F(xiàn)在火爆的劇本殺+露營(yíng)，就是疫情下拓展的一種“劇本殺外賣”形式。辰柒告訴創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang），“就是上門‘帶本’（主持人帶玩家一起玩），收取一般費(fèi)用外，還需要付DM（主持人）車馬費(fèi)”。年輕人喜歡的“劇本殺”，曾被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口，涌入大批“淘金者”。但辰柒的遭遇掀開了當(dāng)前線下劇本殺開店的隱秘一角：一方面是肉眼可見的“倒閉潮”：出店、出劇本、出桌椅板凳，給錢就賣——諸如這樣的“甩賣”場(chǎng)景在各大平臺(tái)比比皆是。
從業(yè)者生存現(xiàn)狀記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，“劇本殺”分實(shí)景本和盒裝本兩種。實(shí)景本是指有案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)、搜證環(huán)節(jié)、有NPC（非玩家角色）參與的劇本?！皩?shí)景本游戲體驗(yàn)更好，沉浸感強(qiáng)，社交屬性更高。在北京，好的實(shí)景本需要提前一周或更長(zhǎng)時(shí)間才能預(yù)約到，但是開店的成本相比于盒裝本店高出不少?！北本┘鲜两健皠”練ⅰ别^負(fù)責(zé)人陳鑫（化名）介紹說劇本殺復(fù)盤解析?！胺孔?裝修+劇本+DM（Dungeon Maste，在‘劇本殺’里一般被稱為主持人），就是‘劇本殺’實(shí)體店所有的成本支出了?！标愽谓榻B，目前劇本有三種類型：盒裝本每家店都能購(gòu)買，價(jià)格在500元~600元之間；城市限定本，一個(gè)城市只有幾家店有，價(jià)格在2000元左右；本，一個(gè)城市只有一家店擁有，價(jià)格在5000元上下，高可過萬元。作者完成劇本之后會(huì)由專業(yè)的發(fā)行負(fù)責(zé)售賣，作者提供劇本，發(fā)行負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的修改以及后期所有的包裝、宣傳、發(fā)行。目前，行業(yè)中有兩種簽約形式，一種是直接買斷，另一種是分成。兩年開了兩家“劇本殺”店的劉中欣已投入近百萬元資金，她坦言“劇本殺”行業(yè)是一個(gè)高成本行業(yè)，為了能讓玩家有好的游戲體驗(yàn)，房間裝修不僅質(zhì)量要好還得有特色?！啊畡”練ⅰ且粋€(gè)體驗(yàn)性游戲，一個(gè)劇本玩家大多只會(huì)玩一次，復(fù)玩率低，這需要店家不斷從市面上選購(gòu)質(zhì)量夠好的劇本充盈庫(kù)存。按一個(gè)劇本1000元計(jì)算，開一家有100個(gè)劇本的店，單單是劇本購(gòu)買就得支出10萬元?！眲⒅行辣硎?，幾個(gè)小時(shí)的“劇本殺”，如果沒有一個(gè)聲情并茂的DM，玩家的代入感會(huì)很差。選拔和培養(yǎng)一個(gè)稱職DM，需要花費(fèi)的不僅是金錢，還有大把精力。
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