不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應(yīng)對能力，增強價格信心 價格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價格所對應(yīng)的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個方面： ，導(dǎo)購的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學(xué)會使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價格應(yīng)對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購談價錢的時候，導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價格標(biāo)簽后依然詢問導(dǎo)購價錢時，說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴，想和導(dǎo)購確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導(dǎo)購談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進(jìn)行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價值塑造時，導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進(jìn)行價格談判時，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價格讓步中很輕松，就會進(jìn)一步與導(dǎo)購進(jìn)行價格談判，因此，在價格談判時，導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺得價格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅持認(rèn)為價錢太高。其實在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導(dǎo)購就要進(jìn)行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進(jìn)行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務(wù)項目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導(dǎo)購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進(jìn)行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較時，導(dǎo)購不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強調(diào)、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進(jìn)行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進(jìn)一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導(dǎo)購可以在個人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導(dǎo)購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

天天不吃飯，還越來越胖，經(jīng)常汗蒸的妹妹這次說了實話！汗蒸房安裝“喝口涼水都長膘”，“天天不吃飯，還是這么胖”是不是這些詞經(jīng)常聽到，這就是很多胖妹妹的心聲。一年前的我也是這樣，對于自己的體重特?zé)溃每吹囊路荒艽?，好吃的東西不敢吃，帥帥的哥哥不敢看。還好一個偶然的機(jī)會，我知道了汗蒸能夠，相信很多人都聽說過汗蒸，卻又不知道汗蒸也能夠，更不知道如何汗蒸才能使的效果更好。圖片尤其是夏天要來了，到了美女們露肉秀美的時候，各位美女都拼了，個個都想秀一把，好東西好方法總是要分享的，今天就把我汗蒸一年的小妙招講給大家聽。汗蒸是您的途徑！這篇文章就來為大家揭開謎底。首先！汗蒸真實有效！如果無特殊情況，只是單純的脂肪性肥胖，而非病理性或體虛型肥胖的人，連續(xù)汗蒸一個月，都會瘦上5公斤。不過我提醒大家汗蒸完后，都會感覺到饑餓感，所以不要暴飲暴食，同時生活中結(jié)合好合理的飲食和，就能收到比較好的效果。第二，汗蒸的正確方法汗蒸前可以攝入少量低熱量的食物，不可空腹，也不可過飽；進(jìn)行汗蒸前先喝一杯溫水，在汗蒸過程中可以隨時補充水份；在汗蒸前可以在外面做適量運動，出汗以后再進(jìn)行汗蒸。汗蒸中宜放松心情。在汗蒸房內(nèi)不要做劇烈運動（容易造成心臟負(fù)擔(dān)以及影響身體內(nèi)毒素的排出），多做深呼吸并且適當(dāng)飲水。汗蒸后汗蒸后需嚴(yán)格控制飲食，不宜暴飲暴食，否則容易增加腸胃負(fù)擔(dān)，使身體內(nèi)環(huán)境紊亂缺水，進(jìn)而影響汗蒸的效果。第三，汗蒸的時間控制每次汗蒸的時間一般來說，每次進(jìn)行汗蒸的時間為40分鐘。時間太短人體內(nèi)的循環(huán)周期不夠，時間長了容易產(chǎn)生煩躁感，所以合適汗蒸時間是汗蒸的一大主因。汗蒸頻率汗蒸初可連續(xù)蒸7天，后面是一周3-5次，這樣連續(xù)汗蒸3個周期，就會達(dá)到明顯的汗蒸效果。第四，汗蒸的原理及優(yōu)點汗蒸能夠是因為蒸房內(nèi)能夠釋放遠(yuǎn)紅外線，遠(yuǎn)紅外線能深入機(jī)體內(nèi)部，與細(xì)胞產(chǎn)生共振，促進(jìn)血液循環(huán)，提高新陳代謝，消耗熱量。隨著汗蒸溫度的升高，蒸房內(nèi)的電氣石也會發(fā)生物理變化，釋放出與人體相匹配的微電流，與人體靜電產(chǎn)生正負(fù)交流，達(dá)到分解脂肪的作用。汗蒸的優(yōu)點通常人在過程中會出現(xiàn)內(nèi)分泌紊亂的情況，而汗蒸房內(nèi)釋放的負(fù)氧離子能夠改善人體的內(nèi)分泌，從而使過程更科學(xué)、更。汗蒸不僅可以達(dá)到的目的，同時還能促使人體減掉脂肪后的皮膚更緊致，具有美體、修身、美白、緊膚的優(yōu)點。結(jié)語：汗蒸之所以能夠擁有良好的調(diào)理效果，除了出汗的作用以外，的原因是汗蒸房釋放的負(fù)離子與生物波。負(fù)離子對人體7個系統(tǒng)，近30多種疾病具有抑制、緩解和輔助治療作用，尤其對人體的保健作用更為明顯。 蒸房產(chǎn)生近似生物波段的疊加共振效應(yīng)，進(jìn)而將生物能量反射回人體。這就能使人體核酸與蛋白質(zhì)被激發(fā)到高震動能級，令病灶組織被快速消融吸收，促進(jìn)新陳代謝和人體微循環(huán)，達(dá)到病灶的目的。

堅持汗蒸，能夠多種疾病，這幾塊錢花的一點都不冤！汗蒸房安裝近很多新人朋友都在問：“我的身體好好的，為什么要汗蒸？”，“汗蒸能治病嗎？”，“汗蒸能治高血壓，冠心病嗎？”等等類似的問題。對于新蒸友來說，汗蒸是個陌生的事物，提出這樣的問題情有可原，今天小編就為大家詳細(xì)講解一下相關(guān)的汗蒸知識。其實，汗蒸的功效主要在于疾病，調(diào)理亞，把人攔截在病癥發(fā)作之前，重大疾病的發(fā)生。汗蒸與看病吃藥有異曲同工之妙，汗蒸在于防和養(yǎng)，而看病吃藥在于治，大家以后要把這個關(guān)系搞清楚哦！要想疾病的形成，我們就要提前對自己的身體有一個的了解，和一套完整的養(yǎng)生方案，而這些正是汗蒸能夠做到的。汗蒸房被譽為人體的“檢測站”和人類的天然“健身房”。經(jīng)過汗蒸不僅能夠及時發(fā)現(xiàn)自身的問題，更能提高個人的身體素質(zhì)，可謂是一舉兩得。圖片汗蒸高血壓汗蒸房內(nèi)產(chǎn)生的高濃度負(fù)離子，有降血壓，降血糖，修復(fù)毛細(xì)血管的作用。人吸入負(fù)離子后，負(fù)離子通過神經(jīng)反射和體液，能夠促進(jìn)動脈血流量，使人體內(nèi)的毛細(xì)血管活力更強，血管壁擴(kuò)張，改善心肌功能，使血管反應(yīng)和血流速度恢復(fù)正常，緩解心絞痛，逐漸恢復(fù)正常血壓。汗蒸血管病想必大家都知道，我們自身都帶有靜電，我們血液中細(xì)胞同樣帶有負(fù)電荷，它們互相排斥，保持著一定的距離，這才保證了我們血液的暢通循環(huán)。但是隨著年齡的增加和人體體質(zhì)的衰弱，這些微電極被消弱，而造成血液沉淀粘稠，進(jìn)而引發(fā)血管堵塞，引起血管病。汗蒸房的裝修材料包含遠(yuǎn)紅外電熱板，通過通電加熱后，能夠釋放與人體波長相似的靜電流，進(jìn)而刺激正在汗蒸的人體，為失去電極的細(xì)胞加以外力，達(dá)到休眠細(xì)胞，代謝老化細(xì)胞的作用。細(xì)胞是我們?nèi)梭w基本的結(jié)構(gòu)，只有細(xì)胞了，我們?nèi)梭w才能夠更。汗蒸病毒感染如今我們的生活環(huán)境有些惡劣，再加上食品上的不衛(wèi)生，到了夏季不管大人小孩總愛拉肚子，傷風(fēng)感冒等。其實這都是病毒惹的禍，只要及時扼殺這些病毒，增強我們自身的身體素質(zhì)，自然就會擺脫此類病癥。汗蒸房內(nèi)的鹽晶石，來自于巴基斯坦，是深藏地下3000米原礦天然產(chǎn)品，具有很好的殺毒，消炎，濕潤空氣的作用。汗蒸房通電后，這些鹽晶石會慢慢分解，形成細(xì)小的分子飄蕩在蒸房內(nèi)，不僅能夠消炎殺毒，還能夠潤喉清肺，季節(jié)性病毒感冒。汗蒸神經(jīng)衰弱神經(jīng)衰弱雖然看似離我們比較遙遠(yuǎn)，但它時刻在威脅我們的，只是我們沒有及時發(fā)現(xiàn)。長時間的熬夜，玩手機(jī)，看電視都是造成神經(jīng)衰弱的殺手。尤其現(xiàn)在的白領(lǐng)，精神壓力大，再加上作息時間不規(guī)律，很容易就會造成疼痛，頭暈，失眠多夢，這都是身體在報警。汗蒸房內(nèi)有大量的托瑪琳石，她是一種帶電的石頭，屬于一種晶體，能夠?qū)θ梭w的神經(jīng)系統(tǒng)起到養(yǎng)護(hù)作用，很好的調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)和植物神經(jīng)系統(tǒng)，增強大腦皮層的功能，尤其對于神經(jīng)緊張，平時生活壓力大的人來說，經(jīng)常去汗蒸放松一下很有必要。夏季汗蒸能把人體在其他季節(jié)里未清理、未排出的濕寒，通過大量的汗液徹底排出體外，“冬病夏治”也正說明了，夏季是一個治病，調(diào)病的好時候，千萬不要錯過哦！