別抱怨顧客不耗卡，學(xué)學(xué)如何快速消耗顧客的療程卡吧！ 好不容易讓顧客辦了一張卡，但不消費，無法消耗怎么辦？今天就來跟大家聊聊如何快速消耗的問題。 療程卡作為美容院卡項經(jīng)營中的重要一項，由于在顧客體驗過程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合，不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專業(yè)度，同時也給顧客充分的感官享受。 重要的是由于療程卡強(qiáng)調(diào)效果的重要，而弱化了產(chǎn)品的宣傳，對于美容院擺脫顧客對產(chǎn)品品牌的依賴及自我項目創(chuàng)新方面都起到積極的作用。 影響療程卡耗卡的原因汗蒸房安裝 在美容院療程卡銷售中，往往出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。也就是說在療程卡剛銷售時，對療程卡的消耗不論是顧客還是美容師都比較重視，可是隨著時間的推移，對療程卡后續(xù)的卡耗工作就不再重視，導(dǎo)致一些顧客不能夠按時來。 而很多的美容院通常都采用“換購”、“升級”、“時間限制”等方法來減少療程卡剩余的出現(xiàn)，但效果總是有限。究其原因是這些方法大多都是在顧客的角度來想辦法，而忽略的影響療程卡卡耗的另一重要因素——美容師。 差額手工提成法 今天給大家介紹“差額手工提成法”來解決療程卡耗卡難的問題。 "差額手工提成法"指我們在設(shè)計療程卡手工提成時，打破傳統(tǒng)的手工均衡次數(shù)提成的辦法。 采取前、中、后三個階段來分別設(shè)計手工提成額度，造成同一個療程卡由于進(jìn)程的不同，而造成手工提成不同的局面。 舉個例子： 一張價值5880元15次的面部補(bǔ)水卡，平均每次手工提成為25元。傳統(tǒng)提成方法是顧客做一次就給操作者25元手工提成。 差額手工提成法手工提成設(shè)置為：前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在總手工提成額不變的情況下，出現(xiàn)了不同的提成標(biāo)準(zhǔn)，與之間相差3倍。 差額手工提成法除了可以加快療程卡消耗以外對美容院的經(jīng)營還有三點好處： 圖片 01 保證療程卡的服務(wù)質(zhì)量 很多美容院都存在一種服務(wù)現(xiàn)象：美容師在療程卡體驗時操作非常認(rèn)真，顧客感覺良好。 顧客一辦卡，服務(wù)質(zhì)量就越來越差。剛開始的幾次由于賣卡提成的原因還有些熱情，隨著時間的推移不愿意做、馬虎做的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，顧客礙于情面不好意思投訴。 致使顧客心里萌生“受騙”的感覺。很多顧客寧愿花高價買單次卡也不辦療程卡的原因就在于此。 圖片 差額手工提成法強(qiáng)調(diào)療程卡越往后做手工提成越高，從物質(zhì)的角度上刺激了美容師加速療程卡消耗的動力。 這樣一來，顧客會感覺到療程卡的服務(wù)效果始終如一或越往后服務(wù)越好的現(xiàn)象。達(dá)到顧客愛做、美容師愿做雙贏局面。 02 提高顧客對療程卡效果的滿意度 顧客選擇療程卡的重要原因之一就是要效果，要保證效果就必須得將療程做完。 很多美容院由于沒有積極主動的讓顧客做完療程卡，造成了顧客對療程卡效果的懷疑，嚴(yán)重影響美容院的誠信。 由于"差額手工提成法"的出現(xiàn)，美容師為了拿到高額的手工提成，她們會想盡辦法邀約顧客完成療程卡的次數(shù)。 這樣一來，由于顧客充分做完了療程卡，療程卡的效果也就很容易體現(xiàn)出來。這樣對顧客是負(fù)責(zé)，從另一方面將為顧客下一次的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。 圖片 03 美容師愿意接納“孤兒顧客” 在美容院顧客管理中，我們將由于美容師離職或轉(zhuǎn)崗而失去美容師“照顧”的顧客，叫做“孤兒顧客”。 這些“孤兒顧客”往往都存在短期消費難的情況，在過去，這樣的顧客很多的美容師是不愿意接的。 現(xiàn)在美容院通過“差額手工提成法”的執(zhí)行，在高額手工提成的鼓勵下就會使這些“孤兒顧客”成為“香餑餑”，同時由于仔細(xì)的服務(wù)，致使這些“孤兒顧客”很快找到感覺，重新建立起對美容院的信心。 圖片 如果把"差額手工提成法"運用到工作中，針對美容院銷售重點的轉(zhuǎn)移或顧客的"遺忘" ，導(dǎo)致療程卡變成"死卡"無人問津這些問題就可以迎刃而解。 因為這些“死卡”的存在，不僅影響了未來顧客在相類似卡項需求時的再消費，同時也為療程卡終效果的評估帶來影響。 下面，再分享幾個常見的加速常規(guī)卡耗卡的方法。 圖片 01 將顧客多余的，重復(fù)的，沒有新鮮感的項目，折合現(xiàn)金升級成新的項目。促使顧客再次到店，享受新項目。 02 一個套盒或者一個卡項，在預(yù)定的時間里做完就是成功的消耗，那么你的顧客護(hù)理檔案里就是有顧客到店率的計算。 每月消耗業(yè)績除以顧客到店人次，就是你的單次消耗業(yè)績。大型會所看的是每月單次消耗業(yè)績，如果低于標(biāo)準(zhǔn)就要尋找原因了。 而老顧客數(shù)量就是確定每月顧客到店率的標(biāo)準(zhǔn)。一個方法是美容師或者顧問必須邀約追蹤顧客的到店率，并且有百分之二的提成是顧客消耗完之后獎勵。 還有個方法是顧客到店積分制，每月三次以上到店率送多少積分，年底返還顧客禮品或者項目，每月到店低于三次者不享受當(dāng)月積分。 03 產(chǎn)品過期制。在常規(guī)卡項中增加保質(zhì)期比較短的產(chǎn)品，告訴顧客，如果在預(yù)定時間內(nèi)產(chǎn)品沒有用完，產(chǎn)品會過期而出現(xiàn)浪費。 打開的產(chǎn)品必須在預(yù)定時間內(nèi)做完才有效果。比如面部產(chǎn)品中比較昂貴的原液，打開一支就需要幾次做完，不然就污染而不能做了，促使顧客到店頻率。

家用汗蒸房3-5㎡，取暖養(yǎng)生兩不誤，還有獨特舒適體驗！御蒸堂汗蒸 現(xiàn)在越來越多的人選擇使用汗蒸代替運動，但受疫情影響，好多蒸友想去汗蒸流汗卻很難，這樣也越來越多的人在自己的房屋中安裝了汗蒸房，可以更加自由，隨時隨地汗蒸了。家用汗蒸房真的好嗎？從干凈衛(wèi)生和保護(hù)隱私方面這是毋庸置疑的。比如，它可以加速血液循環(huán)，增加身體的含氧量。大量出汗可以帶走體內(nèi)的部分毒素，并且還能達(dá)到、美容的功效，改變皮膚膚質(zhì)，增強(qiáng)皮膚彈性，延緩衰老。塑身美體的功效，對于也是療效顯著。圖片使身體完全放松，舒緩緊張情緒減輕壓力.加速體內(nèi)血液循環(huán)，打開毛孔，打通身體內(nèi)環(huán)境，徹底排除身體污物。改善酸性體質(zhì)及亞狀態(tài)。值得一提的是，它還能夠防治癌癥！圖片1、變美顯著的一點就是美白，改變皮膚膚質(zhì)，增強(qiáng)皮膚彈性，延緩衰老，尤其對女士為明顯，蒸過幾次后就會使光滑細(xì)嫩。圖片2、排除體內(nèi)多余脂肪，代謝掉過多的熱量。贅肉、恢復(fù)苗條身材。3、排毒排出汗水和積聚在體內(nèi)的毒素，對青春痘、痤瘡、色斑、便秘均有一定作用4、安神汗蒸房內(nèi)持續(xù)釋放出的天然負(fù)離子和遠(yuǎn)紅外線能使人體完全放松，舒緩緊張情緒、減輕壓力，有鎮(zhèn)定、安神作用。5、改善微循環(huán)加速體內(nèi)血液循環(huán)、打開毛孔，打通身體內(nèi)環(huán)境，徹底排出身體污物、降低血壓、降低血糖、降低膽固醇、甘油三酯等。圖片6、緩解關(guān)節(jié)疼痛遠(yuǎn)紅外線滲透力可達(dá)肌肉關(guān)節(jié)深處，使身體內(nèi)部溫度升高，放松肌肉，帶動微血管氧氣及養(yǎng)分交換，并排除積存體內(nèi)的疲勞物質(zhì)和乳酸等老化廢物。對內(nèi)腫，緩和酸痛之效果卓越。7、強(qiáng)化肝臟功能肝臟是體內(nèi)的化工廠，是血液的凈化器。遠(yuǎn)紅外線照射引起的體內(nèi)熱深層效應(yīng)，進(jìn)而能活化細(xì)胞，提高組織再生能力，促進(jìn)細(xì)胞生長，強(qiáng)化肝臟功能，提高肝臟解毒、排毒作用；使內(nèi)臟環(huán)境保持良好狀態(tài)，可說是的防病戰(zhàn)略。圖片8、調(diào)節(jié)自律神經(jīng)自律神經(jīng)主要是調(diào)節(jié)內(nèi)臟功能。人長期處在焦慮狀態(tài)，自律神經(jīng)系統(tǒng)持續(xù)緊張，會導(dǎo)致免疫力降低，頭痛。目眩，失眠乏力，四肢冰冷。遠(yuǎn)紅外線可調(diào)節(jié)自律神經(jīng)保持在狀態(tài)，使上述癥狀得以改善或祛除。常去汗蒸，在不知不覺中讓您變得美麗，調(diào)理亞，借助女性解除未老先衰的癥狀，做個沒有壓力、、美麗的逆生長女神！御蒸堂汗蒸房安裝